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Livre Influence et manipulation

de Robert Cialdini

Langues : Traduit en Français

Synthèse : 22 pages

Audio : 32 min

 

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?  Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d’un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

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Robert Cialdini

Psychologue, auteur

Robert Cialdini est connu pour son livre traitant de persuasion et du marketing : Influence, The psychologie of persusion. 

Introduction

C’est à sa propre image de personnage un peu naïf que Robert CIALDINI, l’auteur de ce livre doit une remarquable analyse des techniques de persuasion. En trois années de recherches, il peut les classer en six catégories différentes qui constitueront six chapitres de ce livre. Ces principes : cohérence, réciprocité, preuve sociale, autorité, sympathie, et rareté sont analysés dans la perspective de leur fonction dans la société et de leur détournement par un professionnel : leur pouvoir considérable est utilisé pour suggérer le résultat escompté.

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Apprenez

Les armes de l’influence     La réciprocité     Engagement et cohérence     La preuve sociale     La sympathie, le gentil voleur     L’autorité     L’influence instantanée 

  

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