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Boostez votre productivité en travaillant moins

 

formation offerte “lecture rapide”

+ 9 livres indispensables pour réussir dans les affaires 

Vous ne pourrez plus dire 

“Je ne sais pas quoi lire pour réussir”

Livre Little red book of selling de Jeffrey Gitomer’s

” Comment réaliser des ventes pour toujours ”

(Extrait du livre)

Introduction

« Pourquoi les gens achètent-ils ? » est mille fois plus important que

« Comment puis-je vendre ? »

La vente est définie par le client :

Les gens n’aiment pas être vendus, mais ils aiment acheter.

 

Je vais vous présenter un ensemble d’éléments expliquant pourquoi les clients achètent.

La confiance mène à l’achat.

Je comprends et je perçois l’entreprise et la valeur du produit que j’achète.

Je pense le prix du produit ou bien le service équitable et qu’il augmentera ma productivité.

Il est clair que mon vendeur est une ressource précieuse pour moi.

Qui veut devenir un expert de la vente alors que l’on peut devenir le spécialiste ?

Dans ce petit livre rouge de la vente, vous aurez l’occasion de comprendre pourquoi les ventes ont lieu.

Vous devez penser à long terme et votre objectif doit être basé sur la valeur et l’aide.

Je n’ai pas édité ce livre à des fins politiques ou à des situations commerciales auxquelles je suis confronté tous les jours.

Si cela vous choque, prenez un travail en toute sécurité et vous pourrez vous plaindre autant que vous le désirez de votre faible salaire.

Mais si vous désirez le succès, achetez et lisez au moins deux fois ce livre et appliquez à tout mettre en œuvre et je vous garantis le succès.

 

Les secrets du succès et des faiblesses de la vente :

 

  • – La conviction est la clé du succès de la vente.
  • – Créez l’environnement familial et professionnel propice à votre réussite.
  • – Entourez-vous d’un réseau de personnes et de mentors qui vous poussent vers le haut.
  • – Soyez informé tous les jours de la nouveauté.
  • – Soyez méthodique et planifiez votre travail.
  • – Résolvez les problèmes de vos prospects.
  • – Devenez précieux pour votre entreprise, prenez de la valeur.
  • – Reconnaissez les opportunités et restez positif.
  • – Tirez les avantages de ces opportunités quand elles se présentent.
  • – Assumez vos responsabilités. Elles sont liées à votre succès.
  • – Passez à l’action. Seuls les plans et l’organisation ne suffisent pas.
  • – Apprenez de vos erreurs.
  • – Sachez prendre des risques, pas de succès sans risque.
  • – Restez concentré sur vos objectifs.
  • – Créez un équilibre entre votre santé physique, spirituelle et émotionnelle.
  • – Investissez chaque mois.
  • – Restez en ligne jusqu’à votre réussite. N’abandonnez pas avant.
  • – Développez et maintenez une attitude positive.

    18.5 – Ignorez les idiots et les fanatiques.

 

Maintenant que vous connaissez tous les secrets de la réussite, sachez les appliquer sans vous donner de fausses excuses à votre échec.

Harvey Mackay disait « Ne lisez pas ce livre, étudiez-le ».

Quelle est votre plus grande peur, parler, objecter, ou échouer ?

La seule raison de la peur de parler en public est votre peur de l’échec.

La peur du rejet est la voie de l’échec.

Nous vivons dans monde de conditionnement négatif.

Les trois principaux facteurs de motivation…sont la peur, la cupidité et la vanité.

Cette peur s’intensifie au travail.

Les patrons et les gestionnaires menacent, intimident ou ridiculisent.

La réussite est vous si vous savez inverser cette tendance.

 

Voici les cinq réactions typiques au rejet ou à l’échec :

  1. Maudissez-le.
  2. Niez-le.
  3. Évitez-le.
  4. Trouvez une excuse.
  5. Blâmez les autres.
  6. L’échec se produit seulement quand vous décidez de partir et d’abandonner.

Inversez la vapeur, entourez-vous de gens qui ont réussi ; ils seront votre inspiration.

 

Chapitre 1 : Principe 1 – Un coup de pied aux fesses

 

La philosophie de la positive attitude.

En réalité, les symptômes de la procrastination ne sont pas des problèmes, mais un manque de motivation.

Les excuses et les lamentations font les mauvais vendeurs.

Entraînez-vous tous les jours pour devenir un grand vendeur.

Tous les êtres humains ne sont pas tous d’accord avec ma personnalité, ma philosophie ou mon style, mais aucun être humain ne peut me reprocher de ne pas savoir me débrouiller.

La plupart du temps, nous subissons plus de reproches que d’encouragements.

Ce qui affaiblit notre estime de soi causant parfois des dépressions.

La réponse rouge du livre sera donc :

Sachez-vous motiver vous-mêmes.

Ayez le courage d’assumer vos erreurs et revisitez vos plans.

Listez cinq nouvelles idées qui pourraient augmenter vos ventes et appliquez-les.

Changez votre présentation, prenez l’avis du client.

Faites évaluer la situation par vos cinq meilleurs clients.

Prenez des conseils de quelqu’un qui vous inspire le respect.

Rendez visite à votre mentor.

Arrivez au travail une heure avant tout le monde.

Éloignez-vous des fêtes de mauvais augure.

Restez autour des gens positifs.

Amusez-vous.

Passez 30 minutes par jour à avoir une attitude positive.

Écoutez votre chanson favorite juste avant votre présentation.

Prenez un jour de repos pour recharger vos batteries.

Réorganisez votre bureau.

Enregistrez vos présentations en direct.

Enregistrez-vous sur bande vidéo.

Faites-vous tester par le meilleur vendeur que vous connaissez sur vos appels téléphoniques.

Prenez votre patron avec vous pendant une semaine pendant vos appels.

Fuyez les conversations et les personnes négatives comme la peste.

Croyez-en la personne la plus importante : vous. N’abandonnez jamais.

La philosophie conduit l’attitude.

« L’attitude motive les actions. Les actions déterminent les résultats. Les résultats déterminent les styles de vie ».

Développez une « OUI ! » attitude. C’est une attitude déclarative.

Célébrez l’effort pas la victoire.

Votre éthique de travail est de vous demander « A quel niveau je m’estime dans ce domaine ? »

Cette question vous mènera à l’apprentissage.

Soyez égoïste.

Pour que vous soyez le MEILLEUR, vous devez d’abord être le MEILLEUR pour vous-même.

Résumé du chapitre 1 :

Jeffrey Gitomer’s explique dans ce chapitre comment développer une positive attitude à toute épreuve et liste

tous ce qui peut freiner votre motivation.

 

Chapitre 2 : Le principe 2 – Préparez-vous à gagner ou bien à faire perdre le gagnant

 

Cela ressemble à une devise du scoutisme : Êtes-vous un gagnant ou bien un pleurnichard ?

 « La journée commence la veille. »

Travailler pendant que les autres dorment.

Soyez prêt !

Préparez votre entretien avant tout le monde. N’arrivez pas totalement ignorant sur le sujet.

  1. Internet : Informez-vous sur leur entreprise sur le moteur de recherche google.com ou bien dogpile.com. Ensuite, allez chercher des informations sur le nom de la personne que vous allez rencontrer à l’entretien, le PDG de l’entreprise.
  1. Leur littérature : Avoir un aperçu dans ce domaine peut s’avérer complémentaire.
  1. Leurs vendeurs : Ce qui va vous indiquer la manière dont vont se dérouler les négociations et certaines informations précieuses.
  1. Leur concurrence : Des questions occasionnelles avec leurs concurrents vont permettre d’avoir un avant-goût des négociations avec leur entreprise.
  1. Leurs clients : Afficher des détails sur la livraison et l’organisation sera un avantage concurrentiel important.
  1. Les personnes de votre réseau susceptibles de les connaître.
  1. Leurs autres employés : parfois l’administrateur vous aidera, sinon le service des relations publiques ou le service marketing constitueront un meilleur pari.
  1. Leur service des ventes : seront vos meilleurs interlocuteurs en termes d’informations.

8,5. Google pour vous-même : Cherchez votre propre emplacement. Que lira cette entreprise sur votre propre entreprise ou bien sur vous-même ?

Un dernier conseil, soyez prêt avec un objectif ou deux sur ce que vous voulez obtenir pendant la réunion. Une bonne préparation prend du temps, mais est essentielle.

Pour réussir dans la vente ou dans la vie, la première chose que vous devez maîtriser est le devoir.

Se préparer, développer des questions, créer des idées et toutes les autres facettes de votre vie de vente présupposent que vous ayez fait vos devoirs.

Les gémissements ne vous mèneront à rien de bon.

Soit, vous êtes un gagnant, soit un perdant.

La journée de travail commence la veille.

 

Résumé du chapitre 2 :

Jeffrey Gitomer met en avant toute la préparation qui

est impérative afin d’arriver à convaincre et répondre à tous

les arguments. La journée de travail commence la veille.

 

Chapitre 3 : Principe 3 – La personnalisation de la marque : Ce n’est pas qui vous connaissez mais qui vous connaît

 

Construisez votre marque personnelle et les clients vous appelleront et vous seront fidèles.

Comment obtenez-vous une marque ?

En dehors du travail à effectuer et de la promotion mixée à la publicité, le facteur déterminant est votre ruse et votre dévouement combinés à votre confiance en vous qui donneront : une image de marque personnelle.

Obtenez la confiance du milieu des affaires.

Gagnez votre réputation de qualité supérieure. Bref, devenez un expert.

Construisez votre image en devenant un acteur positif constant et en vous associant à des produits et des marques de qualité.

Enregistrez votre nom.com.

Dressez la liste des personnes qui peuvent vous aider à vous connecter pour obtenir leur soutien.

Donnez de vous-même d’abord gratuitement pour recevoir ensuite.

Construisez-vous une belle image et diffusez-la en créant un flux régulier dans les médias.

La persistance et la cohérence sont les secrets, puis attendez.

Si vous êtes bon, votre téléphone va sonner.

Optez pour l’objectif personnel, soyez le meilleur et l’argent apparaîtra automatiquement.

Ce n’est pas simplement une réflexion sur vous, c’est une réflexion sur votre entreprise, les produits et les services que vous proposez et votre marque personnelle.

L’intégrité de ma marque est la cohérence et la valeur du message.

Tout est question de la perception de la valeur de votre marque.

C’est ce qui crée la loi de l’attraction : Position plus, concurrence moins.

En raison de mon positionnement sur le marché, je suis toujours en mesure de rencontrer le PDG ou le propriétaire.

Cela me donne un avantage concurrentiel incroyable.

Je n’ai donc pas à gagner en crédibilité et je m’adresse toujours directement aux décideurs. 

Résumé du chapitre 3 :

Jeffrey Gitomer nous démontre combien le client préfère travailler avec

une valeur sure.

Cette valeur sure est le fruit de votre image de marque que vous

devez vous construire avec le temps et la persévérance.

Il conseille aussi de s’adresser directement aux décideurs ce qui évitera

les différences d’opinion et les hésitations.

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