Livre Ogilvy on advertising de David Ogilvy
“Comment vendre avec la publicité”
David Ogilvy
Est un concepteur-rédacteur et chef d’entreprise britannique.
Il fut un acteur majeur dans l’industrie publicitaire d’après guerre aux États-Unis et dans le monde.
Il fonda en 1948, la société Ogilvy & Mather, qui devint progressivement le premier groupe publicitaire mondial.
Ogilvy on advertising
Chapitre 1 : Comment réaliser des publicités qui font vendre ?
Chapitre 2 : Les emplois dans la publicité, et comment les obtenir ?
Chapitre 3 : Comment diriger une agence de publicité ?
Chapitre 4 : Comment avoir des clients ?
Chapitre 5 : Lettre ouverte à un client à la recherche d’une agence
Chapitre 6 : Vous recherchez une agence à la hauteur de vos espérances.
Chapitre 8 : Société de publicité
Chapitre 9 : Comment faire des publicités pour des voyages à l’étranger ?
Chapitre 10 : Les secrets du succès de la publicité interentreprises
Chapitre 11 : Le publipostage, mon premier amour et mon arme secrète
Chapitre 13 : La concurrence avec Procter & Gamble. Qui a peur du grand méchant loup ?
Chapitre 14 : 18 miracles de recherche
Chapitre 15 : Mes connaissances sur le marketing
Chapitre 16 : L’Amérique est-elle toujours la première nation
Chapitre 18 : Quel est le problème avec la publicité
Chapitre 19 : Je prédis 13 changements
Synthèse : 32 pages
Audio : 40 min
Introduction
« Marchons tous contre Philip »
Je vois la publicité comme de la créativité.
Elle doit juste être suffisamment attrayante pour avoir envie d’acheter le produit.
Quand j’ai sorti mon livre en 1963, Confessions of an Advertising Man, j’ai raconté comment l’agence Ogilvy & Mather est devenue l’une des quatre meilleures agences.
J’ai couru le risque de dénoncer ceux qui gardaient les mêmes techniques publicitaires depuis plus de deux ans, comme obsolètes.
Finalement, en 20 ans de carrière il y a eu réellement un évènement majeur qui révolutionna la publicité c’est l’apparition de la télévision dans les foyers.
Je déteste les règles.
On m’attaque parfois pour avoir imposé des « règles ». Rien n’est plus faux.
Tout ce que je fais, c’est rendre compte de la façon dont les consommateurs réagissent.
La seule chose qui ait réellement changé est que l’on ne garde plus les secrets de recettes cachés ; ils sont désormais publiés et c’est une bonne chose.
Ce n’est pas un livre pour les lecteurs qui pensent connaître déjà tout sur la publicité.
C’est un livre pour les jeunes talents – et les anciens qui cherchent encore les moyens d’améliorer leur moyenne.
J’écris seulement sur certains aspects provenant de ma propre expérience. Je rends un hommage tout particulier à mon partenaire Joel Raphaelson, qu’il soit béni.
David OGILVY nous présente la publicité comme un exercice créatif dans le seul but de vendre un produit.
Dès le départ, il se montre comme un personnage provocateur et contre les règles et dédie ce livre aux jeunes talents et aux vieux singes publicitaires aguerris.