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Livre Spin selling

de Neil Rackham

Langues : Traduit en Français

Synthèse : 25 pages

Audio : 35 min

 

Le livre Spin selling vous apprend la meilleur méthode pour vendre par téléphone. Le système SPIN à révolutionné la vente par téléphone.

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Neil Rackham

Consultant, auteur

Auteur et consultant, ses écrits sont axés sur la “vente consultative” une approche qu’il a développée et documentée dans son livre Spin selling. Un best seller vendu à plus d’1 million d’exemplaires.

Introduction

Ce livre aborde un regard nouveau sur la vente et les compétences dont vous avez besoin pour réussir. Comme vous le verrez, beaucoup de choses qui vous sont utiles dans les petites ventes vous nuiront au fur et à mesure que les ventes importantes. Ce livre compile des résultats de recherche jamais entrepris dans le domaine de la vente. L’équipe de Neil Rackham a analysé plus de 35 000 appels de vente, sur une période de 12 ans, pour vous fournir les faits concrets sur une vente réussie.

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Apprenez

Comportement et succès de vente     L’engagement la conclusion de la vente     Le besoin des clients     La stratégie SPIN     Les bénéfices  L’ouverture à l’appel     De la théorie à la pratique

  

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